先日現地をご覧頂いたお客様から、西宮市で販売中の売土地の購入申込書を頂きました。
商談に至るまでに物件担当者と何度か相談・打ち合わせをしていたのですが、売主様からのご返答は以下の内容でした。
①売り出し価格でしか売りません、お値引きはしません。
②住宅ローンの事前審査が通っていないと宅地の試掘などの調査はお受け出来ません。
とのご返答。
もちろん、そんな条件を言うのもＯＫの範囲内です。
買主様側とすれば少しは柔軟に対応して頂いた方があり難いのですが・・・。
売主様・買主様、両方に納得頂ける落としどころを探って頑張ります。
「お客様に売るテクニック」ではなく、「商談が良い形で纏まるテクニック」を磨くべく頑張っています。
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