最近お話しをさせて頂いたお客様と１ヶ月程前にお話しをさせて頂いたお客様は、友に買い替えで初めてお会いした時「不動産一括査定サイト」に査定依頼済でした。
詳しく聞くと、ネット上で査定依頼を申し込むと５社と６社の不動産会社からの査定金額の返答が来たそうです。
１番高い会社と２番目に高い会社は共に西宮市に店舗がある有名な中堅の不動産でした。
以前から「中古車」の一括査定サイトというのは有りましたが、「不動産」の査定金額は全く別物です。
中古車の「査定業者＝買取業者」で「査定額＝買取確定額」です。
不動産の場合は買い取り業者が査定するのではなく仲介会社が査定します。
「査定額＝売れる金額」ではなく、「査定額＝この金額で仲介で販売開始しましょうという金額」です。
いくら高い値段を「査定額」として出したとしても、その金額で売れなくても全く責任は取ってくれません。
業者が「査定額は３５００万円くらい」と思っても、売却依頼を取りたいので「査定額は４０００万円です」とかになる訳です。
お客様心理的にはやはり高額査定の回答を出した１位・２位の会社等と実際の商談を進めようとされるようです。
結果、売却依頼を受けたい仲介業者はありえない高額な査定額で売却検討されているお客様から売却依頼を受けて、「営業努力で値下げをしてもらって成約させる。」という手法を使っています。
「一括査定」というシステムに問題アリと言わざるをえないと思います。
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